Entusiastiske strategidiskusjoner i KongsbergHOW
– Finn en kunde som er villig til å være med deg på reisen
På onsdag møtte gründerne i KongsbergHOW industrilederne som skal hjelpe dem opp og frem. Gründerne fikk konkrete innspill på alt fra markeder og justering av tjeneste- og produktspekter til hvordan de skal jobbe med veien til kundene.
Få med kundene
Foto: Jan Erik Korssjøen, tidligere konsernsjef for Kongsberg Gruppen.
Jan Erik Korssjøen, tidligere konsernsjef for Kongsberg Gruppen, synes det var mange artige caser med stort potensial, men at selskapene kan jobbe enda mer målrettet med kunder.
– Skal man lykkes, er man nødt til å ha med seg en stor kunde på laget, som en slags snill onkel, sa Korssjøen under dagens samling.
– Finn en kunde som er villig til å være med deg på reisen, la han til.
Tore Halvorsen, tidligere konserndirektør i TechnipFMCs subsea-divisjon, fulgte opp med tips om hva som skal til for å selge sitt produkt eller sin tjeneste.
– Markedsintroduksjonen kan være enkel ved det første salget, men det er verre ved salg nummer to, sa Halvorsen, før han kom med konkrete kundeforslag til de enkelte bedriftene.
Walter Qvam, tidligere konsernsjef i Kongsberg Gruppen, Tore Halvorsen tidligere konserndirektør i TechnipFMCs subsea-divisjon, Jan Erik Korssjøen tidligere konsernsjef i Kongsberg Gruppen og John Johansen tidligere direktør for innovasjon og teknologi i Precision Subsea er blant industrilederne som deler sine erfaringer med oppstartsselskapene som deltar i KongsbergHOW.
Svært verdifullt
Det var stort engasjement og en fornøyd gründer-gruppe etter onsdagens samling. Glenn Ivar Klausen fra oppstarteren Vitir, var en av dem.
– Industrilederne vet hva som skal til for å få et produkt opp og frem. Det er svært verdifullt å få tilbakemeldinger og tips fra dem. Bare det å få aksept for at de har tro på vårt produkt er verdifullt i selg selv, sa Klausen.
F.v. John Johansen, tidligere direktør for innovasjon og teknologi i Precision Subsea, Glenn Ivar Klausen fra Vitir og Atle Timenes fra Wheel.me.
Disse 8 selskapene deltar:
- Wheel.Me utvikler autonome hjul for enklere transport av varer, vegger og objekter
- PowUnit utvikler og produserer energiløsninger basert på brenselsceller, disse skal bidra til utslippsfrie byggeplasser
- Vitir utvikler et system som blander flere ulike trådløse protokoller inn i et felles system slik at ulike enheter/devicer, uavhengig av opprinnelig protokoll, kan interaktere
- Kongsberg Ferrotech utvikler autonome undervannsroboter for inspeksjon, reparasjon og vedlikehold av subsea-utstyr
- Piql skaper løsninger som sikrer uerstattelig data for fremtiden
- Oliasoft utvikler software-løsninger for oljeindustrien som integrerer beregningskjeder for planlegging og design av olje- og gassbrønner
- Applied Autonomy bidrar til å utvikle nødvendige kontrollsystemer for implementering av fremtidens autonome transport
- KiteMill utvikler høydevindkraft som utnytter potensialet i at vinden er sterkere og mer stabil 500 – 1500 meter over bakken
KongsbergHOW er et program der oppstartsselskaper møter industriens næringslivs-topper for å dele erfaringer og diskutere vanskelige strategiske beslutninger. Programmet ledes av Kongsberg Innovasjon og går over 3 måneder. Buskerud Fylkeskommune bidrar med finansiell støtte.
